2024年开年以来，酒店与商场亮化工程对照明灯具的采购需求同比上涨约12%，但价格并未出现普涨行情。作为扎根古镇灯都的中山市兴航灯饰有限公司，我们结合一季度出货数据，梳理出今年工程亮化灯具的价格脉络。

一、原材料端：铝材与LED芯片的博弈

铝基板与压铸铝件占工程灯具成本的35%左右。今年电解铝价格在18800-19500元/吨区间震荡，较去年峰值回落6%，这给工程灯具留出了一点降价空间。但COB芯片因Mini LED产能挤占，反而小幅上调3%-5%。两相抵消，中大功率投光灯出厂价基本持平。

二、不同品类价格分化明显

• 家装灯饰类线性灯、磁吸轨道：竞争白热化，批发价下调5%-8%；
• 酒店客房专用防眩筒灯：受光学透镜成本推动，微涨2%；
• 商场中庭大功率洗墙灯：因防水等级要求提升至IP66，均价上浮4%-6%。

我们建议采购方在灯饰批发时区分品类议价，不要一刀切压价。

三、一个真实案例

某连锁酒店中山火炬开发区店，原预算32万元采购客房及走廊照明灯具。经我们灯光设计团队介入，用线性灯替代部分筒灯并调整色温方案，最终灯饰销售合同金额控制在29.4万元，节能率提升18%。

落到实操层面，中山市兴航灯饰有限公司对常年合作的工程商维持阶梯价：单笔满5万元让利3%，满15万元让利6%。下半年若铝价继续走低，工程灯具还有2%-3%的下探余地。有项目需求的客户，建议尽早锁定季度框架价。